| Februari |
17 mei 2011
|
| Titel | Onderwerp |
De invloed van Cialdini en inzichtelijk maken van verkoop /sales talent
|
| Informatie |
Klik hier voor de presentatie van deze bijeenkomst |
| Dag |
Dinsdag |
| Tijd |
15.30 - 19.30 uur
|
Programma type
|
Thougth Leader Community | Sales & Marketing |
| Kennispartner |
iScreen
|
| Host |
iScreen
|
| Adres |
iScreen | Berlicumseweg 10, 5248 NT Rosmalen | T. 073-5231270
|
De tweede bijeenkomst van de TLC Sales & Marketing bestaat uit twee onderdelen, nl.:
DEEL 1 | PRESENTATIE IS GEBASEERD OP HET BOEK “INVLOED” VAN CIALDINI
Wat Sigmund Freud ooit was voor de psychiatrie en Albert Einstein voor de natuurkunde, dat is de Amerikaan
Robert Cialdini (65) voor de wetenschap van het overtuigen. ‘Hij was de eerste die zich er systematisch mee ging bezighouden in de jaren tachtig en hij is nog steeds een hele grote', zegt Ad Pruyn, hoogleraar consumentenpsychologie aan de Universiteit Twente. Cialdini's magnum opus Invloed,
De zes geheimen van het overtuigen uit 1993 geldt nog altijd als de bijbel van de overtuigingspsychologie. Het is de leidraad voor menig salescursus en de bron van bijna ieder wetenschappelijk onderzoek op dit terrein waar ook ter wereld.
DEEL 2 | PRESENTATIE/WORKSHOP IS GEBASEERD OP ONZE EIGEN MODELLEN DIE WE HANTEREN EN INZETTEN BIJ HET INZICHTELIJK MAKEN VAN VERKOOP/SALES TALENTEN EN COMPETENTIES
In deze sessie wordt ingegaan op de wijze waarop iScreen inzicht geeft hoe zij “ target profielen” definiëren als we het hebben over best of breed in een Sales Force, en laat iScreen zien - door middel van modellen gebaseerd op de theorie van Quinn en Bolton & Bolton - hoe zij uiteindelijk die talenten in kaart brengen.
De inleider tijdens deze TCL Sales & Marketing bijeenkomst is de heer
Otto Quint, directeur van iScreen.
Programma
| Agenda |
Tijdstip |
Inloop
|
15.30 - 16.00 uur
|
Introductie en voorstel rond deelnemers
|
16.00 - 16.40 uur
|
Deel 1 | Presentatie gebaseerd op het boek 'Invloed' van Cialdini
Pauze |
16.40 - 17.40 uur
17.40 - 18.00 uur
|
Deel 2 | Presentatie/workshop
|
18.00 - 19.00 uur
|
Afsluiting en borrel
|
19.00 - 19.30 uur
|
