Toelichting evenement

Wat is het antwoord voor uw organisatie ?

Hoe is uw Marketing en Sales hierop afgestemd, zodat u de “Buyers Journey” van uw klant beter faciliteert ?

Markten zijn veranderd, het is een kopersmarkt geworden. De “Great Recession” heeft de wereld economie onomkeerbaar doen veranderen en in haar kielzog de B-to-B marketing en sales approach. Bij een herstel in de economie hebben de leidende organisaties hun positie aangepast, zowel op het gebied van mensen en processen als tooling en techniek, zodat zij optimaal profiteren van de economische groei en met een zeer effectief sales en marketing model uitgerust zijn voor de toekomst.

Hoe ziet dit nieuwe model eruit ? Hoe verbeteren Best-in-class organisaties the ROI van hun marketing en sales inspanningen? Welke rol speelt samenwerking tussen de twee functies bij het behalen van de bedrijfsdoelstellingen en omzet targets?

Een van de terugkerende thema’s in dit verband is het concept om uit te gaan van het faciliteren van de inkoopsprocessen van de klant in plaats van optimalisatie van het eigen verkoopproces. Hoe kan Marketing en Sales de klant ondersteunen tijdens het inkoopproces ?
Koen de Witte zal dit thema inleiden. Koen is een ervaren international B-to-B sales en marketing Executive. Hij is onlangs teruggekomen uit de USA, waar hij als CMO werkte voor Bulldog Solutions en leidde demand generation en demand management programma’s voor vooraanstaande merken in de wereld, waaronder Intel, Norten, GE, Cognos, Genesys, BusinessWeek en Forbes.
Tijdens de peer-to-peer strategie meeting delen we met maximaal 15 commercieel directeuren, in een non competitieve omgeving visie, kennis en ervaring.

Het aantal deelnemers is beperkt. Wij adviseren u tijdig ter reserveren. Aan deelname zijn geen kosten verbonden.